تصمیم گیری‌های مهم سازمان از یک آگاهی ناشی می‌شود و بدون داشتن تصویر واضحی از نتیجه تلاش های مدیر فروش، تصمیمات بعدی چندان آگاهانه نخواهد بود و با آزمون و خطا همراه است. آزمون و خطا در یک سازمان ممکن است در نهایت به نتیجه منجر شود اما با خطر زیان های مالی و اعتباری همراه بوده و حتی در برخی از موارد باعث کاهش نقدینگی سازمان، تعدیل نیرو و ورشکستگی می‌شود. یکی دیگر از مزایا این است که مدیران می‌توانند مشکل را به موقع شناسایی کرده و در جهت رفع آن بکوشند.

بررسی انواع مدل های پیش بینی فروش در سایت سانسل