فروش مویرگی، تنها برای یک سری محصولات و خصوصاً محصولاتی که نیاز به تأمین مداوم داشتند، مورد استفاده قرار میگیرد، محصولاتی مانند انواع مواد غذایی و دارویی، که هر کسی در هر قسمت از کشور، نیاز داشت که به این محصولات دسترسی داشته باشد. استراتژی استفاده از خدمات مشاور فروش مویرگی برای چنین محصولاتی کاملاً درست بود، اما امروزه این روش کم کم به صورت همه گیر برای تمامی محصولات مورد استفاده قرار می گیرد و حالا این سوال مطرح می شود که آیا استفاده از مشاور فروش مویرگی برای تمامی محصولات صحیح است یا خیر؟
برای پاسخ دادن به این سوال، شما ابتدا نیاز دارید که بدانید فروش مویرگی دقیقاً چگونه اتفاق می افتد و در زمینه این اتفاق، چه محدودیت ها و مزیت هایی را ایجاد می نماید. بنابراین ابتدا باید به یک تعریف درست و اساسی از مشاور فروش مویرگی بپردازیم. همان طور که می دانید، بازارها و بسترهای زیادی وجود دارند که کسب و کارها و تولید کنندگان می توانند محصولات خود را در بستر این بازارها به فروش برسانند. استفاده از فروش مویرگی، این استراتژی را پیگیری می کند که شما می توانید محصول خود را وارد تمامی این بازارها نمایید.
این کار باعث می شود که مشتری و متقاضی در هر جایی که باشد بتواند به این محصول دسترسی داشته باشد و محدودیتی برای خرید این محصول تعریف نشود. اما آیا این کار و این همیشه در دسترس بودن، برای همه محصول ها مفید است؟ اینکه محصول ما همیشه در دسترس باشد، چه تاثیر مثبتی بر روی نتیجه کار ما خواهد داشت؟
آموزش فروش بین الملل برای تبدیل شدن به یک متخصص در این زمینه بسیار با اهمیت است. شرکتی که در حوزه فروش بین الملل فعالیت می کند، با استفاده از اطلاعات و تجربه یک تیم متخصص در فروش و صادرات می تواند به موفقیت های بزرگ دست یابد. شرایطی مثل شرایط اقتصادی همیشه ثابت نیست و تحت کنترل متخصصان نیست اما در کل با وجود متخصصین در فروش بین الملل شرکت ها به سوددهی میرسند.عوامل زیر نیز در کنار وجود متخصص باعث موفقیت می شوند:
انتخاب بهترین روش در بازاریابی برای فروش بین الملل
آشنایی با زبان کشورهای مختلف باعث راحتی در برقراری ارتباط و بستن قراردادهای تجاری بهتر می شود.
تبلیغات برای فروش بین الملل در داخل و خارج باعث شناخنه شدن برند و در نتیجه موفقیت می شود.
وجود بازاریاب توانا در فروش بین الملل برای رسیدن به موفقیت، با اهمیت است. بازاریاب اگر توانا باشد می تواند با بهترین پاسخ ها در مذاکرات زمینه بستن قرارداد های فوق العاده را آماده کند.
شرکت در نمایشگاه ها و گردهمایی های تجاری و تخصصی برای رسیدن به موفقیت در فروش بین الملل بسیار مفید است زیرا باعث آشنایی با دیگر برندها و همچنین معرفی برند شرکت می شود.
افزایش دائمی کیفیت محصولات باعث رضایتمندی مشتری و در نتیجه عقد قرارداد های بیشتر و موفقیت در فروش بین الملل می شود.
استفاده از وسایل ارتباط جمعی استفاده از سایت های فروش اینترنتی و وسایل ارتباط جمعی باعث پیشرفت در فروش بین الملل می شود زیرا هرروز میتوان از این طریق مشتریان جدید جلب کرد و همچنین در سراسر جهان نمایندگی داشته باشد.
فروشنده باید با استفاده از تکنیک‌های فروشندگی وظیفه خود را به بهترین شکل انجام دهد چون اگر مشتری به حال خود رها شود، به اندازه کافی از فروشگاه خرید نمی‌کند. همه این تکنیک‌های مورد نیاز با سریعترین روش بازدهی در دوره آموزش فروشندگی ارائه می‌شود.
برای ورود حرفه‌ای تر به این مدل از بازاریابی، بهتر است ابتدا با اصطلاحات آن آشنا شوید. در بازاریابی قیف فروش با 3گروه مخاطب روبه‌رو هستیم:
Leads: افرادی که تمایل به کسب و کار و خدمات دارند و یا همان سرنخ. Prospects: مشتریانی که احتمال خریدار بودنشان بالا است. Customers: مشتریانی که کالا و خدمات را خریده‌اند و واقعی هستند. در فرآیند فروش از سرنخ تا خریدار واقعی راهی سخت و طولانی وجود دارد. همه افرادی که به تبلیغات واکنش نشان میدهند و یا ارتباط برقرار می‌کنند، جزء سرنخ‌ها هستند و در دهانه بزرگ قیف فروش قرار میگیرند. گروه دوم در نیمه قیف قرار می گیرند و تعدادشان از گروه اول کمتر است و شانس تبدیل شدن به مشتری واقعی را دارند. گروه سوم پس از فیلتر شدن به عنوان مشتری واقعی در قسمت باریک قیف قرار می گیرند.
پول: برای اینکه فروش بیشتر و درآمد بیشتری داشته باشیم، میزان توزیع باید گستره تر باشد. همچنین در این مسیر تولیدکنندگان درآمدشان را در توزیع محصول در فروشگاه می بینند و هرچه میزان محصول بیشتر باشد، میزان فروش بیشتر می شود. آگاهی از محصول: پخش فروش مویرگی میزان آگاهی از محصول را بالا می برد. وجود یک محصول در تمامی فروشگاه ها میزان اعتماد مردم را بالا می برد و محصول به مرور زمان به عنوان یک برند شناخته می شود. مشتری: مشتریان هم علاوه بر تولیدکنندگان از روش فروش مویرگی، سود زیادی می برند. سیستم توزیع به مشتری حق انتخاب بیشتری می دهد و مشتری با صاحب فروشگاه برای حصول اعتماد ارتباط بیشتری برقرار می کنند. تولیدکننده: اولین کسی که از پخش فروش مویرگی سود می برد، تولیدکنندگان هستند زیرا در راستای افزایش درآمد شرکت، شهرتش هم بیشتر می شود و از این طریق می تواند مقداری از بودجه تبلیغات خود را به پخش مویرگی و PR اختصاص دهد.
پس از تعیین اهداف در نوشتن پلن فروش، زمان تعیین محدوده عملکردی است. در اصل باید محدوده و حوزه محصولات وخدمات خود را مشخص کنید. مهم ترین نکته در این گام از طراحی پلن فروش، تکمیل تحقیقات بازار است. یعنی باید میزان تقاضا و رقابت را در بازار بسنجید. با کمک تیم خود در این مرحله می توانید ایده های جدید بکار بگیرید و پلن فروش خود را حرفه ای کنید.
نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتریان یا همان CRM تمام مخاطبین شما را مدیریت می کند. این نرم افزار، اطلاعات مرتبط با مشتری را جمع آوری کرده و برای هر کدام از مشتریان شما یک نمایه ایجاد می کند؛ بنابراین برای شما این امکان فراهم است تا به راحتی به اطلاعات مهمی برای درک بهتر رفتار مشتریان دست پیدا کنید. اطلاعاتی که در نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتریان وجود دارد شامل سوابق خرید آنها، ارتباطات مشتری در کانال های ایمیل و چت آنلاین و غیره می باشد. به این ترتیب، مشتری مجبور نیست که درخواست ها و علایق خود را بارها و بارها برای شما تکرار کند. با استفاده از این برنامه ها می توانید استراتژی جدیدی برای راه اندازی باشگاه مشتریان ترتیب دهید تا آنها را وفادار نگه دارید.
برای آشنایی با نرم افزار CRM به سایت سانسل مراجعه کنید.
درمناطق جغرافیایی مختلف، قواعد فروش تلفنی متفاوت است. برای مثال در آمریکا خدمات تفریحی و مسافرتی، خیریه و ادارات به فروش تلفنی وابسته هستند اما در ایران اینطور نیست و بیشتر کلاس‌های کنکور و خدمات بیمه از این روش استفاده می‌کنند.
آموزش فروش در علی بابا به متدهای پرداخت در این سایت می پردازد. این متدها بسیار مهم است زیرا روشی است که از طریق آن می توانید درآمد خود را نقد کنید. به این متدها توجه کنید:
برای تجربه فروش مستقیم قبل از انتخاب قطعی باید اهداف مالی و شخصی خود را بسنجید. برای موفقیت در فروش، مراحل زیر باید انجام شود:
شناخت محصول یا خدمات مورد علاقه برای شروع فروش مستقیم به دنبال محصول یا خدماتی بروید که به آن علاقه دارید، داشتن علاقه و باور قلبی به کار در موفقیت بسیار مهم است.
انتخاب بهترین شرکت ارائه دهنده در مرحله انتخاب شرکت، به سمت شرکت‌هایی بروید که محصول یا خدمات مورد علاقه شما را داشته باشد و سپس به وب سایت آن سر بزنید. انتخاب صحیح در این زمینه احتمال موفقیت در فروش مستقیم را افزایش میدهد.
تحقیق درباره پیشینه شرکت انتخابی در مورد تعداد توزیع کنندگان، میانگین درآمد توزیع کنندگان، میزان ترک شغل توزیع کنندگان و شروع فعالیت های تجاری شرکت انتخابی خود تحقیق کنید. در حد امکان صورت‌های مالی پنج سال گذشته شرکت را هم چک کنید.
درمورد شرکت همه سوالاتتان را مطرح کنید برای آشنایی با رویه کار و سیاست های شرکت، در زمان گفتگو همه سوالاتتان رابپرسید.
کسب اطلاع درمورد مرجوع کردن محصولات فروخته نشده از فرصت‌های خوب برای افزایش امتیاز و دریافت تخفیف های ویژه اطلاعات کسب کنید. همچنین اطلاعات دقیق از مرجوع کالاهای فروخته نشده در صورت ترک کار داشته باشید.
معرفی شرکت های برتر فروش مستقیم دنیا در سایت سانسل
نقطه متمایز کننده شرکت ها و سازمان های اصفهان، استفاده از خدمات مشاور فروش در اصفهان است. زیرا استفاده از این خدمات و مهارت ها باعث افزایش فروش و سودآوری مضاعف می شود.
نسبت به گذشته 68% خریداران در فروش B2b تمایل دارند از طریق اینترنت تحقیق کنند و اطلاعات خود را تکمیل کنند و پس از آن شرکت های انتخابی خود را از طریق وب سایت دنبال می کنند و خرید می کنند.
افراد از طریق امکانات دیجیتالی بیشتر برای شرکت های خود تصمیم گیری می کنند.
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
