تفاوت های اساسی بین دو روش فروش محصول محور و فروش مشاوره ای وجود دارد که به آن ها اشاره می کنیم:

• نقطه توجه در فروش محصول محور، محصولات است اما در فروش مشاوره ای مشتری و نیازهایش است.
• در فروش مشاوره ای تاکید بر روی ارزش‌ها است اما در فروش محصول محور، قیمت، فاکتور اصلی است.
• فروشنده به عنوان یک مشاور است و از این طریق کاملا هوشمندانه میزان فروش را افزایش می دهد اما فروشنده محصول محور باید تلاش زیادی برای افزایش میزان فروش بکند.
• در این روش مشتریان نسبت به فروش محصول محور، راحت تر به فروشندگان اعتماد می کنند.

بررسی دلایل استفاده از فروش مشاوره ای در سایت سانسل

این روش خیلی توصیه نمی‌شود اما شاید در بعضی مواقع به دردتان بخورد. با استفاده از تراکت‌های شیک و ارزان، محصولات خود را معرفی کنید و بازدیدکنندگان را به سایت هدایت کنید تا فروش پررونقی داشته باشید. گاهی تبلیغات سنتی برای فروش کالاهایی که در منطقه‌ای خاص کاربرد دارد تاثیر خوبی دارد.

آموزش کامل نکات فروش اینترنتی در سایت سانسل

بررسی گذشته فروش
یکی از راه های پیش بینی آینده، بررسی گذشته و روندی است که یک کسب و کار در گذشته طی کرده است. به فروش یک ماه تا یک سال پیش خود نگاه کنید؛ چه روندی را طی کرده است؟ در این روش پیش بینی فروش، چند ایراد اساسی وجود دارد:

• فصلی بودن فروش برخی از محصولات در نظر گرفته نمی‌شود.
• تقاضا را ثابت در نظر می‌گیرد و پیش بینی مشکلات را نمی کند.

پیش بینی فروش در اکسل
یکی از مزایای استفاده از اکسل این است که شما می توانید یک فرمول در اکسل ایجاد کرده و با توجه به آن روند فروش خود را به صورت تقریبی پیش بینی کنید. یکی از مزایای پیش بینی فروش در اکسل این است که در اکسل می توانید فروش های هر واحد، نرخ رشد، حاشیه سود و سود ناخالص محصولات و خدمات خود را تجزیه و تحلیل کرده و پیش بینی کنید.

با استفاده از معادلات ریاضی
استفاده از معادلات ریاضی پیچیده همچون رگرسیون است که تا حد زیادی به پیش بینی فروش کمک می‌کند. نرم افزار Eviews یکی از نرم افزارهای معتبر در این زمینه محسوب می‌شود که اغلب مدیران فروش با تجربه از آن استفاده کرده و مدل های رگرسیونی خود را بر روی آن ایجاد و تست می نمایند.

استفاده از نرم افزار CRM
در روش استفاده از نرم افزار سی آر ام است با بررسی روند فروش در گذشته، روند فروش در آینده قابل پیش بینی می‌شود. این روش براساس داده های عینی انجام می شود و در نتیجه درصد خطا در آن تا حد قابل توجهی کاهش می‌یابد.

بررسی مزایای پیش بینی فروش در سایت سانسل

در تست فروشندگی افرادی که همکاری می کنند، خوش برخورد هستند، اعتماد پذیر و صبور هستند، در دسته توافق پذیر قرار می گیرند و همه این خصوصیات از یک فروشنده خوب انتظار میرود. اما ممکن است فروشنده ای توافق پذیر و سازگار باشد ولی قدرت به پایان رساندن معامله و قرارداد را نداشته باشد.

ارائه بهترین نکات در تست فروشندگی در سایت سانسل

پس از این که تا حدودی اعتماد مشتری را جلب کردیم، باید تلاش کنیم مستقیما بر روس احساسات آن تاثیر بگذاریم. یکی از اشتباهات بزرگ که فروشندگان فروش خدمات و کالا انجام می دهند، بیان توضیحات بیش از حد درباره کالا و خدمات است در صورتیکه مشتری باید از سودی که از خرید کالا یا خدمات میبرد مطلع شود. خوب بودن خدمات دلیلی برای خرید مشتری نیست پس بهتر است مشتری نفعی که از خرید می برد را بداند.

بهترین راهکارهای اعتمادسازی در فروش خدمات در سایت سانسل

در فروش عمده نسبت به میزان خرید بیشتر، قواعد و اصول و نوع ارتباط با مشتری متفاوت است. از مهم‌ترین قواعد فروش عمده این است که بدانید، چه زمانی محصولات را معرفی کنید، چه زمانی تخفیف بگذارید و یا چه زمانی تبلیغات کنید. همه این اصول در دوره‌های آموزش فروش عمده گفته می‌شود.

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش عمده تا پایان آذر در سایت سانسل

فروش B2b یافتن چشم انداز مناسب و ارتباط با حداکثر تصمیم گیرندگان در شرکت است و این کار باید با ارسال پیام مناسب، در زمان مناسب و از طریق کانال مناسب انجام گیرد. این روش فروش نسبت به گذشته تغییرات زیادی کرده که اولین گام قبل از شروع و انتخاب استراتژی، این است که فرآیند فروش خود را بررسی کنید، بازار هدف و نوع تعامل، تعداد تصمیم گیرندگان در فرآیند خرید و این که چقدر میتوانید یک چرخه فروش را دامه دهید مشخص کنید. شرکت در دوره های آموزش فروش B2b بهترین راه برای پیشرفت در این زمینه است.

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش B2b تا پایان آذر در سایت سانسل

با مخاطبان و مشتری های خود رابطه ای دوستانه برقرار کنید. قیمت متعادل و کمتر ازبازار برروی محصولات خود بگذارید تا به راحتی محصول شما به فروش برسد. سعی کنید برای محصول خود یه کد بگذارید تا خریدار در تلگرام به راحتی محصول مورد نظر خودش را پیدا کند. ازدوستان و آشنایان خود بخواهید درگروه ها و کانال های تلگرامی خود برای شما تبلیغ کنند و بازاریابی تلگرامی انجام دهند. محصولاتی که وزن شبیه هم دارند نرخ پستی تقریبا یکسانی بزنید با کمال صبوری و متانت به درخواست مشتریان پاسخ بدهید،عکس ها و تصاویر زیبا و جالب برای محصول خود درنظر بگیرید تا چشم مخاطب محصول شما را دربرگیرد.

آموزش فروش در تلگرام در سایت سانسل

5 اهمیت دوره‌های آموزش فروش را بررسی میکنیم:

کسب درآمد بیشتر
درآمد و پول در سازمان از طریق فروش سازمان تامین می‌شود. در دوره‌های آموزش فروش، روش های عدم اتلاف زمان و کسب درآمد بیشتر ارائه می‌شود.

شناخت محصولات مشابه
فروشندگان تازه‌کار باید در مورد محصولات مشابه در بازار اطلاعات کامل داشته باشند.

آموزش مهارت فروش
فروش آمیخته‌ای است از علم و هنر. با وجود آموزش‌ فروش و حمایت مدیران، فروشندگان خدمات و ارائه بهتری به مشتریان می‌دهند. در نتیجه فروش به افزایش درآمد کمک میکند.

انگیزه بخشی تیم فروش با آموزش فروش حرفه‌ای
دوره‌های آموزش فروش برای مدیران باعث بالا بردن و حفظ انگیزه بین تیم فروش می‌شود و از این طریق از تمرکز تیم فروش اطمینان پیدا می‌کنند.

کسب اطمینان از ارزش‌های اخلاقی و اجتماعی
ارتقا اهداف فروش باعث بالا رفتن ریسک بی‌توجهی کارکنان به ارزش‌های تجاری و اخلاقی می‌شود.

ثبت نام رایگان آموزش فروش حرفه ای در سایت سانسل